La nouveauté en terme de Fitness ?...
Pensez ‘‘PGE’’

Le ‘‘PGE’’ n’est autre que l’acronyme de : Petits Groupes d’Entrainement qui s’organisent autour de 10 à 12 participants maximum. Ses séances qui n’ont lieu que sur rendez-vous seront payés à l’aide d’une carte d’unités débitées au moment de la réservation.
En fonction de l’espace dédié, les ‘‘corners’’ (ou micro gym) proposent alors soit une activité unique (comme des cours de cycling) soit diversifiée (comme un espace fonctionnel boxe, crosstraining).

L’intérêt du modèle des PGE c’est qu’il augmente considérablement la source de revenus de l’entreprise en vendant une carte d’unité. Cette carte obligatoire à l’inscription permet au client d’accéder à un quota de cours, rechargeables. Le PGE n’est pas vendu comme un cours collectif payant mais comme du ‘‘personal training’’ en petit groupe, bon marché. Il est proposé comme une alternative avantageuse au ‘‘personal training’’.

Les PGE génèrent 2 fois plus de revenus par client qu’un espace de fitness classique, ils comptent des centaines de passages par semaine et sont devenus les lieux les plus lucratifs de l’industrie du fitness.

Autre avantage : le client qui consomme du PGE accepte d’autant plus ce prix qu’il bénéficie :
• d’un coaching de qualité.
• de l’efficacité des résultats obtenus.
• De la pertinence de l’expérience suivie au regard de ses attentes de personnalisation et d’intimité.
On ne se doute pas à quel point une majorité de clients ne veut pas de l’activité fitness en très grand nombre. Ils sont à la recherche de personnalisation, d’attentions individuelles, d’intimité.

Le travail en PGE est donc le compromis idéal.

On y retrouve de l’authenticité dans la relation avec le coach et les résultats physiques observés dans le ‘‘Personal Training’’. Il préserve l’expérience de l’effet de groupe et l’accessibilité du modèle économique des cours collectifs.

Contrairement aux clubs ‘‘Middle Market’’ et ‘‘Low Cost’’ où l’hyper-fréquentation est synonyme de fidélisation, et donc de profits, la clientèle des PGE modère sa fréquentation sans en affecter sa fidélisation. Sa venue n’est plus source de saturation mais plutôt source d’augmentation du chiffre d’affaire.

Un espace ‘‘PGE’’ rapporte 100 € avec 10 personnes présentes contre 40 à 60 personnes en cours collectifs qui ne rapportent rien, car abonnés à l’année avec le risque que certaines personnes enchainent 2 ou 3 cours à la suite sans payer de supplément !...

Pour conclure : l’insertion d’espaces de remise en forme (espace machines, petits groupe d’entrainement, ‘‘personal training’’) est une excellente solution de meilleure exploitation d’espaces inactifs ou générants peu de revenus pour les centres de bowling,

Il va définitivement redonner une dynamique à ces espaces et renouveler l’offre de service, dans une perspective de satisfaction de la clientèle et de rentabilité.

Je me tiens à votre disposition pour, en tant que consultant, effectuer une analyse des possibilités dans votre centre, évaluer avec vous les solutions à développer et mettre en place, et vous proposer celles-ci tout compris ‘‘clefs en main’’ !